Is het nu de tijd om mijn website te verkopen?

Als je een website hebt waar je geld mee verdient [cashflow], is het aan jou om te bepalen of je deze het beste kunt houden of proberen te verkopen. Je zult hier misschien niet eens over na denken, vooral als B2B, maar het is toch een manier hoe veel mensen een hoop geld kunnen verdienen.

Er zijn ook een hoop websites die absoluut niets waard zijn, maar vooral websites die geld opleveren elke maand kunnen rendabel zijn voor verkoop.

Toch, zodra je een website verkoopt genereer je geen inkomsten meer, dus hiermee ruil je in wezen een inkomsten genererend activum in voor een forfaitair bedrag contanten.

Als je echter vasthoudt aan je website, weet je niet echt of deze in de toekomst meer of minder inkomsten zal genereren. Beide beslissingen brengen dus een aanzienlijk risico met zich mee.

Hoeveel is een website waard?

Het eerste wat je jezelf waarschijnlijk afvraagt is hoeveel jouw website echt waard is op dit moment. Hoewel dit lastig te bepalen kan zijn is het meestal geen exacte waarde, maar eerder een bereik.

Hoewel we allemaal denken dat de waarde van onze eigen websites gebaseerd is op het potentieel, is dat niet waar in de echte wereld. We zullen hieronder kijken naar de aspecten die ik zelf bekijk wanneer iemand een website wil verkopen aan ons. Dit gaat over alle websites behalve ecommerce/ webwinkels vanwege een verschillende kostenstructuur.

We gaan in dit artikel verder in op de berekening van de waarde van een ecommerce/ webwinkel.

Om het gemakkelijk samen te vatten:

Er zijn meerdere manieren om een waarde te bepalen voor een website. Elke broker of adviseur zal dit op zijn/ haar manier doen. Ook is het goed om te weten dat webwinkels een hele andere structuur hebben, en hierdoor een andere marge. Het kosten plaatje is nou eenmaal anders dan bij bijvoorbeeld een affiliate website.

Wanneer wij een aanbod krijgen om een website te kopen maken we eerst een onderscheid in het type website. Maakt deze omzet of niet? Dit wil niet zeggen dat url’s zonder een omzet niets waard zijn. Vooral website die een hoge aantal bezoekers, backlinks, en internal links hebben kunnen een hoge waarde hebben. 

Kleine websites (geen webwinkel)

Bij een kleinere website (geen webwinkel) met een omzet tot 1000 euro/ maand kijken we naar de omzet. De waardering wordt vaak een aantal keren x de omzet. Wat de vermenigvuldiging van de waarde bepaald ligt voornamelijk aan de markt, risico’s, verdienmodel etc. Vaak ligt het tussen de 1 – 3 x de maandomzet.

Gemiddelde/ grotere websites (geen webwinkel)

Een website met een omzet tussen de 1000 – 10.000 euro per maand vallen voor ons in een gemiddeld/ grotere categorie. Een website met deze omzet heeft vaak meerdere mensen die er voor werken en bij de bepaling van de waarde komt ook meer kijken. Er moet hier aan factoren gedacht worden zoals de marketing, hosting en zoals gezegd de arbeid. Bij websites die groter zijn kijken we naast de omzet ook naar de brutowinst voor aftrek van belastingen, afschrijvingen en rente.

Hier kan de waardering 1 tot 6 x zijn, een stuk hoger dan bij een kleinere website. Dit komt omdat er een hogere verwachting is voor de groei van de website. 

De belangrijkste factoren bij een waardebepaling van een website